En France, plus d'un tiers des transactions immobilières se font de particulier à particulier. Si cette option permet souvent de réaliser de belles économies, elle comporte aussi des risques et une certaine complexité. Maître Thomas Turlure, notaire à Chambly près de Méru et Persan, vous livre ses conseils pour mener à bien votre négociation immobilière en toute sérénité.
Avant de vous lancer dans une négociation immobilière entre particuliers, il est essentiel de bien vous préparer. Commencez par étudier en détail le marché local et les prix pratiqués pour des biens similaires, en consultant par exemple les bases de données publiques comme les Demandes de Valeurs Foncières (DVF).
Pensez aussi à anticiper votre financement, en obtenant une attestation de votre courtier ou de votre banque. Ce document rassurera le vendeur sur votre capacité à acheter. Si besoin, n'hésitez pas à vous faire accompagner par un négociateur immobilier indépendant qui défendra vos intérêts, ou à consulter votre notaire en amont.
Bon à savoir : en moyenne, les acheteurs obtiennent une baisse de 5% du prix initial lors d'une négociation entre particuliers selon une étude SeLoger. Prévoyez donc une marge de négociation de 10% par rapport à votre budget initial.
Lors de la visite du bien et des échanges avec le vendeur, gardez en tête votre budget maximal. Ne vous emballez pas sur un coup de cœur, même sans passer par une agence ! Conservez une approche factuelle et objective des atouts et défauts du bien.
N'hésitez pas à faire valoir d'éventuels travaux à prévoir ou moins-values, comme une copropriété mal entretenue ou des nuisances sonores. Préparez vos arguments à l'avance et restez courtois mais ferme dans la négociation. Mieux vaut parfois renoncer que surpayer.
Exemple : Pour un appartement ancien nécessitant une rénovation de la salle de bain, vous pouvez demander au vendeur une baisse de prix équivalente au montant estimé des travaux, en vous appuyant sur un devis réalisé par un professionnel. Pensez aussi à demander les factures des travaux récents pour objectiver la négociation.
Pour éviter tout litige, impliquez votre notaire le plus tôt possible dans le processus de vente entre particuliers. Il pourra par exemple rédiger un compromis de vente incluant des conditions suspensives vous protégeant :
Privilégiez toujours un acte authentique signé chez le notaire plutôt qu'un acte sous seing privé. Votre notaire vérifiera aussi l'identité et la capacité juridique du vendeur, pour écarter tout vice de forme. Ses honoraires sont un investissement judicieux pour sécuriser la transaction.
A noter : depuis la loi Hamon de 2014, l'acheteur dispose d'un délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis. Utilisez ce délai pour bien relire tous les documents !
Avant de finaliser votre achat immobilier, penchez-vous sur les aspects fiscaux avec votre notaire. Si le vendeur réalise une plus-value, il devra payer des impôts. Et côté acheteur, les frais de notaire comportent des taxes variant selon votre profil et le type de bien.
Demandez aussi à votre notaire si vous pouvez bénéficier du régime fiscal avantageux de la résidence principale. Enfin, si vous êtes assujetti à l'Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI), projetez-vous sur le long terme. Votre nouvel achat pourrait alourdir votre fiscalité.
Bon à savoir : Dans certains cas, vous pouvez négocier avec le vendeur la prise en charge de tout ou partie du mobilier ou de l'électroménager, ce qui peut vous faire économiser de l'argent et des impôts !
En résumé, pour réussir votre négociation immobilière entre particuliers :
Chez Maître Thomas Turlure, notaire à Chambly, nous sommes à vos côtés pour sécuriser votre transaction immobilière de A à Z. Bénéficiez d'un accompagnement personnalisé combinant rigueur juridique et optimisation fiscale. Prenez rendez-vous dès maintenant pour concrétiser votre projet sereinement !